Descrizione
In un panorama commerciale affollato e altamente competitivo, uno degli errori più comuni è concentrarsi esclusivamente sulla brand awareness, ovvero l’idea di far conoscere il tuo marchio. Sebbene negli anni ’50 e ’60, con Carosello, questo approccio potesse funzionare, oggi la realtà è diversa.
Ogni centesimo investito in brand awareness, senza un chiaro posizionamento, finisce per rafforzare il leader di mercato della tua categoria e, in seconda battuta, tutti i tuoi concorrenti. Invece, il vero vantaggio competitivo sta nel brand positioning, ovvero nel differenziarti chiaramente e spiegare perché i clienti dovrebbero scegliere te rispetto alla concorrenza, o anche rispetto all’opzione di non acquistare affatto.
Perché il Positioning è Cruciale
Investire in marketing creativo, campagne virali, guerrilla marketing o telefonate a freddo senza un posizionamento forte significa alimentare i guadagni della concorrenza. Solo il positioning ben strutturato ti permette di attirare clienti e garantire margini di profitto sostenibili, facendo aumentare il tuo fatturato alle tue condizioni.
Venditore Vincente Sales Wars
Questo programma intensivo di 4 giorni a Lubiana, suddiviso in due moduli chiave, ti permetterà di:
- Vincere la battaglia nella mente: Basato sulle teorie di Al Ries e Laura Ries, imparerai a posizionare il tuo marchio in modo efficace nella mente dei tuoi clienti.
- Vincere la battaglia sul campo: Con Frank Merenda e il suo team, apprenderai le tecniche più avanzate per dominare la trattativa di vendita e massimizzare i tuoi risultati.
Venditore Vincente Sales Wars è il percorso definitivo per chiunque voglia ottenere il massimo successo nelle vendite e guadagnare margini concreti e sostenibili.
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